استشارات الأعمال: 13 خطوة لإحداث تأثير

استشارات الأعمال تدور حول المعرفة، والشركات توظف مستشارين في مجال الأعمال لأنهم يستطيعون تقديم المشورة والتوجيهات. ولكي تكون ناجحًا، يجب أن تكون على استعداد لقضاء الكثير من الوقت في التعرف على جميع جوانب الأعمال.

1- افهم حدودك:

تتمثل الخطوة الأولى لتصبح مستشارًا ناجحًا في الأعمال في فهم أنه لا يمكنك معرفة كل جانب من جوانب العمل الذي تنصح به. أنت لست موجودًا لتقديم كل التفاصيل حول كيفية إدارة عميلك لأعماله، ولكن هناك ما يمكن عمله لتقديم استشارات نوعية حول كيفية جعل أعمالهم أكثر نجاحًا.

2- تأمل مهاراتك:

بصفتك مستشارًا، فأنت تستثمر شيئًا واحدًا فقط، نفسك. سيقوم الناس بتوظيفك لأنهم يفضلونك ويثقون في أنك ستساعدهم، انظر إلى المجالات التي لديك فيها أكبر قدر من المعرفة والخبرة.

3- احصل على التعليم المناسب:

يتم تضمين استشارات الأعمال في عدد لا يحصى من التخصصات المختلفة. سوف تبحث معظم الشركات عن شخص لديه المؤهلات ذات الصلة بالاستشارة التي يرغبونها. بمجرد أن تقرر التخصص الذي تريد التركيز عليه، فأنت بحاجة إلى معرفة نوع التعليم الذي تحتاجه.

4-تعلم كيف تسوق نفسك:

عليك أن تفهم احتياجات عملائك، وأن تكون قادرًا على تقديم بعض القيمة لهم. إذا كنت قد عملت في صناعة معينة لسنوات، ونتيجة لذلك تلقيت بعض التدريب المتخصص، فأنت بحاجة إلى تقديم هذا لعميلك. كن مستعدًا عند مقابلة أي عميل محتمل، للإشارة إلى الفوائد التي يمكنك تحقيقها لهم.

5-اقضِ بعض الوقت في الصناعة التي اخترتها:

من القواعد الأساسية الجيدة أنه من أجل تصنيف نفسك كخبير في مجال معين، يجب أن تكون قد عملت في دور ذي صلة لمدة 10000 ساعة على الأقل. كلما زادت تجربة الحياة الواقعية التي يمكنك تقديمها إلى الطاولة، زادت قيمة خدماتك بالنسبة للعميل.

6-افهم لماذا؟

إن معرفة سبب رغبتك في أن تكون مستشارًا في الأعمال سيساعدك على تركيز جهودك بالطريقة الصحيحة. فكر في تعريفك الخاص للنجاح، وكيف يمكنك تحقيق ذلك لعميلك. من خلال معرفة ما تحاول تحقيقه، ستتمكن من مساعدة عميلك بشكل أكثر فعالية.

7- إنشاء خطة عمل وخطة تسويق:

تعتبر استشارات الأعمال سوقًا مزدحمة، لذا عليك أن تكون قادرًا على التميز عن الآخرين. قم بإنشاء خطة عمل وخطة تسويق فعالة من حيث التكلفة تعمل على نقاط قوتك وتظهر نوع القيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك. بالطبع هناك أساسيات يجب على كل استشاري فهمها.

8-تعلم كيف تمكّن الناس:

الكثير من عمل المستشار يشجعه على القيام بأشياء صعبة. وظيفتك كمستشار هو تقديم الخبرة، والأهم من ذلك إقناعهم بالقيام بالأشياء التي يحتاجون إلى القيام بها من أجل تحسين أعمالهم.

9-كيف تريد أن تقدم الاستشارة؟

هناك طريقتان لتقديم الاستشارة. الأولى أن تكون مستشارًا لمالك الشركة أو إدارتها، والثانية أن تقدم خدمة معينة مثل استشارات قانونية فقط. ستساعدك معرفة نوع الخدمة التي تريد تقديمها عند تسعير خدماتك. تأكد من أن لديك النوع المناسب من الموارد لمساعدة عملائك بشكل فعال.

10- تأمل احتياجاتك:

يجب أن تعمل باستمرار على تطويرك الشخصي. تتغير بيئة الأعمال باستمرار، لذلك من الضروري أن تتابع آخر التطورات. تأكد من تحديد موعد كل بضعة أشهر لأخذ دورة في شيء ذي صلة بتخصصك الخاص. كلما كنت محدثًا بشكل أكبر، يمكنك تحصيل رسوم أكثر مقابل خدماتك.

11-أعلم أنه لا يمكنك الفوز دائمًا:

في بعض الأحيان لا يتخذ العملاء الخيارات الصحيحة من أجل تحسين أعمالهم. مهمتك أن ترشدهم إلى أفضل مسار للعمل. إن إدراك أنهم لن يتخذوا دائمًا الخيار الصحيح هو جزء من وظيفتك، ويجب أن تفهم أن القدرة على إقناعهم جزئيًا على الأقل، باتباع إرشاداتك يعد نجاحًا أيضًا.

12-تعلم من الآخرين:

كل جانب من جوانب الاستشارات لديه أشخاص كانوا هناك وفعلوا ذلك. ليست هناك حاجة لاكتشاف كل شيء جديدا. انظر إلى الأشخاص الآخرين الذين نجحوا بالفعل في بناء أعمالهم الاستشارية. انظر إلى الطريقة التي يسوقون بها أعمالهم، من الضروري أن تطور أسلوبك الخاص.

13-فكر في التسويق الخاص بك:

منتجك الرئيسي هو نفسك، فكر في طريقة لبيع خدماتك. على الرغم من أنك قد أنشأت خطة تسويق فعالة، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى مراقبة ما إذا كنت تحقق أقصى استفادة من علامتك التجارية. كونك استشاريًا هو أن تكون قادرًا على نقد نفسك وعملائك.

مقالة: 13 خطوة لإحداث تأثير

للكاتبة Jennifer Juo